問答 | HMI研發總監歐陽運升：用匠心、創新承擔起研發重任

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Q1：為什么愿意來做這期步科問答？

A1：因為MC的研發總監來過了，嘿嘿。公司的營銷資源很緊俏，有這個機會給步科HMI增加一些宣傳是好事，讓用戶更了解我們的HMI，我們才有機會幫助更多的用戶。

Q2：你做HMI產品研發多少年了？

A2：這有點兒久了，我是2006年3月加入步科HMI研發團隊，那時候我們都很年輕，步科的HMI產品也很年輕。從那時到現在，我有幸參與了主要HMI產品的研發，從最早的MT5000系列HMI、4000系列HMI（部分已停產，對應升級替代GREEN系列HMI）、以及衍生的一些子系列的HMI，到17年發布的全新一代Green系列HMI，到最新發布的Future系列HMI產品。我也見證了從早先的eView品牌升級到更有利于國際化的Kinco品牌，從月銷量幾千臺到現在日銷量幾千臺的步科HMI發展成長史。

Q3:步科HMI產品研發理念與產品定位是什么？

A3：我們的研發理念簡單的說就是匠心、創新。做研發強調有工匠心態、工匠精神，以極致的態度對待工作，堅守做一流產品的初心，而創新是研發的生命力，新時代的研發人員沒有創新精神是無法承擔起產品研發重任的。步科HMI產品定位是高品質HMI。中國現在不缺HMI，但缺高品質的HMI，品質一般、湊合能用、價格低廉的HMI產品無法持續獲得競爭力，這不是步科HMI所追求的。我們以德國、日本做產品的方法、標準來要求自己。這樣的產品定位也獲得了市場的認可，同路人越來越多，我們新上市的Future系列HMI繼續夯實這個定位，從硬件選料到軟件功能，從研發設計到產品制造，堅持高品質，成為高端裝備行業首選HMI。

Q4：今年HMI產品研發方向是什么？

A4：今年我們重點是把物聯型HMI產品介紹給更多的客戶。有行業專家說今年是設備物聯網普及化的元年，我是認同的。設備物聯網是個很寬泛的東西，用于工廠內的，用于第三方服務商的，用于OEM設備商的等等，他們的場景需求側重點各不相同，步科物聯型HMI首先聚焦在OEM設備商，物聯網能幫助他們什么呢？遠程服務，這已經成為共識了。而對于其它場景，HMI同時作為設備網關，提供開放數據接口供合作伙伴使用。我們創新的支持阿里云物聯網的動態多用戶功能，工廠各種設備雖然來自不同廠家，只要都用的是步科HMI，數據就能很方便的統一傳到客戶私有的云端賬戶。

Q5：與同行相比，步科HMI產品有哪些特色與優勢？

A5：步科公司是長跑型選手，成立20多年來跑得既快又穩，HMI產品繼承了這樣的基因，我們做客戶的長期伙伴，步科HMI有很多超過10年的客戶。前面說的堅守高品質，既是特色也形成了優勢。另外，步科公司除了HMI還有從驅動、控制、工業Saas軟件以及深入行業的數字化工廠解決方案，步科也是金蝶、阿里云物聯網的戰略合作伙伴，這些資源與HMI形成了合力，能為客戶提供更大的價值，這也是很多同行所不具備的。

Q6：請談談步科HMI產品的市場策略，您是怎么看待HMI市場同質化低價競爭的局面？

A6：在做研發的人看來很多公司的市場策略就是抓住人性的弱點使勁忽悠客戶，但忽悠取得的成果是不長久的。步科HMI的市場策略是聚焦行業，做細分市場的領導者，依托公司在智慧工廠業務的優勢，形成三輪驅動（核心部件，數字工廠方案，工業Saas），和合作伙伴一起為行業提供有價值的產品和服務。只有聚焦行業創新才有方向，對于工業核心部件提供者來說考慮的重點不應該是低價競爭，而在于怎么幫助設備成為世界領先設備，怎么讓OEM設備持續有競爭力。

低價不是競爭優勢，是沒有優勢時的掙扎策略。走出低價困境需要有長遠目標，要有解決痛點的創新產品，要有為合作伙伴、用戶的長期利益著想的遠見，還要有讓中國制造成為全球頂級制造的內驅力。相信越來越多的同行會加入到做精品的行列，以做高品質產品為榮，以讓設備成為世界頂級設備為榮，以讓客戶成功為榮，以讓合作伙伴能賺錢為榮。

上海步科自動化股份有限公司

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