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2020年，仿佛像一個世紀那樣漫長，又像煙花一樣短暫。迷霧仍未散盡，2021年卻已昂首闊步朝著我們走來了。1月29日，為響應國家抗疫號召，步科股份在深圳、上海、成都等地聯合舉辦了線上年會。會上，公司董事長唐咚先生向全體步科伙伴發表了新年致辭。
揮別2020，迎來2021，不知大家的心中有何感慨？
對步科而言，2020年，我們是很驚恐地走了出來，但同時，我們也是很興奮地走了出來。我們驚恐，是因為去年的全球環境十分復雜艱難。突如其來的新冠病毒，令人煎熬的中美貿易戰和全球經濟下行，甚至芯片、零部件的斷供，都令中國制造業陷入深深的擔憂；我們興奮，是因為團結的中國人民戰勝了一切！在全球疫情反復、經濟慘淡的情況下，中國風光獨好，率先實現經濟上行。而且，就在這樣一個非同尋常之年，步科從“重啟鍵”快速切換至“快進鍵”，成功實現了IPO上市！
因此，2021年，我們將滿懷期待地迎接它的到來。
現在中國的整個經濟形勢高歌猛進，新冠疫苗也出來了。步科將借助成功上市，借助國家不斷上行的經濟形勢，借助國產替代進口的大趨勢，牢牢把握時機，走在行業前列！如果將公司比作一輛車，那么，公司上市就相當于車開上了高速公路。我們都知道，車一旦開上了高速公路，就不能慢慢開了，否則就相當于是逆流而行，非常危險。所以，2021年，步科應該是道法自然、順勢而為，我們要勇于擔當，舍我其誰，馬力全開，高速飛馳，大力推動整個行業高速發展。
既然我們要高速發展，那么發展的抓手是什么？對步科而言，抓手就是直達客戶。
首先，直達客戶，需要樹立一個“以客戶為中心”的理念。2021年，無論是銷售、營銷、技術，還是運營，步科全體伙伴都要牢記“以客戶為中心”的理念。我們的銷售和營銷伙伴要挖掘客戶的需求；我們的技術研發伙伴要解決客戶的痛點；我們的產品、交付和服務水平也都一定要保證能讓客戶滿意，以此達成公司戰略的目標——為客戶提供創新的、高質量、低成本的解決方案。
我們要切忌以領導為中心，領導的意見，往往只是一個個人的意見，我們完全可以不聽從，因為客戶的意見才是最重要的；切忌以技術為中心，因為技術部門覺得重要的技術，于客戶而言，不見得真的重要；切忌以產品為中心，因為產品部門覺得有必要推廣的產品，于客戶而言，不見得真的需要用到；更切忌以部門為中心……
其次，有了這個理念后，還要講策略、講方法，而我們的策略就是聚焦行業。我們的機會往往深藏在某個行業之中，因此，只有聚焦行業，才能給客戶創造最大的價值。如果不聚焦行業，我們就不知道我們能為客戶創造什么價值，更無法全面高效地調動資源，潛心研究客戶的需求。所以，我們一定要先明確價值行業后，通過直達行業龍頭、大客戶，切實了解客戶需求，再去研發出為客戶創造價值的產品。這是我們直達客戶的目的。
最后，我們要在“直達客戶”的理念和“聚焦行業”的策略下，下足“交心友”的工夫。所謂“交心友”，就是指我們要跟客戶建立起深度的鏈接，只有這樣，我們才能夠聽懂客戶心中無聲的呼喚，才能夠真正洞察市場的需求。
步科所處的大環境和發展方向，想必大家已經十分清楚了，那么接下來我們應當如何實現呢？
接下來，我們要鐵，對競爭對手鐵、對自己鐵、對合作伙伴鐵、對公司鐵！我們更要加油干！當下，國內形勢一片大好，步科也剛上市不久，蓄勢待發，我們正身處在一個最好的時代，最好的平臺之中，理應爭做“干字當頭”的步科鐵軍！我們要團結我們的伙伴渠道，共同為客戶創造價值；我們要團結我們的客戶，共同為行業發展貢獻力量。現在的步科伙伴都是處于最好的年華之中，有的是年富力強，有的是青春洋溢，有的是無限能力亟需爆發，所以，此時不干更待何時？伙伴們，如果我們錯過了此時，可能就會錯過此生，因為這是一個最好的機會，所有人都不應該錯過。所以，大道至簡，我們就是三個字，加油干！而且要像稻盛和夫說的一樣，要付出不亞于任何人的努力！
一個月前，步科邀請到了韋萊韜悅和傳世智慧兩家咨詢公司，分別為我們進行組織變革和營銷變革，所以至今公司還未有明確的激勵政策。但是，我們真的要等到一切都明確下來了再起跑嗎？要真等到那個時候，我們可能早就輸了。我們都知道，很多人往往就是通過搶跑成功的。所以，我們一定要搶先開始跑，而且絕對不會吃虧。
為什么不會吃虧呢？華為有一個分享制度叫做獲取分享制，就是說任何組織與個人的物質回報都來自于其創造的價值和業績。其核心是，績效好的部門獎金肯定比績效差的部門高，業績好的個人獎金肯定比業績差的個人高。我也鼓勵大家都要在2021年樹立更高目標，因為目標更高，資源更多，更容易創造價值與產生業績，大家的獎金也更多了。伙伴們，搶跑的號令早在元旦那天就已經打響了。所以，大家一定要搶跑，保證2021年部門與個人績效跑在最前頭。還沒起跑的伙伴，請抓緊起跑，奮力直追，而已經搶跑了的伙伴們，也一定不能慢下腳步。
2021年，各部門伙伴都要有跑在最前頭的堅定信念。我們要更加篤定、更加昂揚地走向未來，拔得頭籌。
步科創辦于1996年，迄今25年了。從創立到上市，從一文不名到獲得資本市場的認可，也僅僅是從“0”到“1”。未來，步科要做的是從“1”到“N”，讓公司走向更高市值，那么，我們就需要所有步科“后浪”來帶隊。
在這樣一個偉大的時代，我們有這么得天獨厚的條件，而步科的“后浪”則是自動化行業里面最有潛力的團隊，是步科的主力軍。當這支主力軍，帶領步科越過漫漫征途，攀過重重高山之后，步科將會有怎樣一個更加光明的前景？那一定是所有人都無法想象到的，因為一切都有可能發生。
當然，我們還要理解，步科不能只是靠當下這五百多個人，未來，我們還會更積極地引進優質人才，組建更強大的團隊，讓“長江后浪推前浪”，推動步科早日鑄造從“1”到“N”的輝煌。
今年，亦是一個不尋常的春節，很多人不一定方便回到家鄉。在這個特殊的時期，請大家把心安下來，因為，步科就是你們的家。最后，請允許我代表步科股份，向各位伙伴及其家人表示最誠摯的謝意，祝大家新春快樂！
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